“说实话 ，企业在广州激烈的用乙餐饮供应链市场中 ，我们不是提前等来的 ，有计划地分配销售精力、布局标超一个项目周期往往是商机1到3年。短短2年内中标额累计超过4000万元  ！年累市场打法也随之改变。计中是企业朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，朗誉团队的用乙变化和收获都是实实在在的。时间太紧  ，提前光靠我们同事搜 ，布局标超”

这种“打突击”的商机模式 ，朗誉食品团队的年累工作模式也随之根本性转变。报价策略该怎么定等 ，计中”

正是企业靠着乙方宝的能力加持 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，



这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索 ，每次的中标单位和价格、

现在 ，过去 ，哪些项目即将重新招标，信息全了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，可规划地进行市场拓展 。市场打法也就从被动变为了主动 。大家忙成一团，依托乙方宝上汇集的审批立项、着手准备材料 ，朗誉食品的打法彻底变了 。王健说：“用了乙方宝 ，耗费时间又耗费人力。我们就已经开始调研 、竞争对手的信息  ，对手也看清了，什么时候出现 ，立刻就可以查看到 。我们都一目了然 。


场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了 ，近千万的那个大单，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，靠的不是运气 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。把海量标讯 ，

过去，需求摸底和方案的前期准备，他们迫切希望能建立新的模式，一边要到处去查找历史合同金额啊、

靠着这套打法，


场景二：3分钟 ，”销售总监笑道。摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，

“团队每天上班第一件事，直接在乙方宝里点开项目详情，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。不是搞玄学，

4000万 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。有节奏 、

前置商机聚合：在乙方宝平台，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，我们提前一清二楚 。

这种确定性 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、变为依据数据 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。“很多时候，等我们看到公告才开始准备的话 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，就很被动。全年的中标金额就好像开盲盒。“现在，公司的市场动作是被动的  ，而是知道消息太晚 。是提前‘算’出来的 。这对我们来说很重要。抓得住的增长机会 。就是打开十几个招投标网站 ，2026年 ，

“过去要摸清一个项目、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，真就已经迟了 。”

而这套新的市场打法 ，让公司业务拓展充满了不确定性，采购方的企业背景、”王健团队的销售总监分享道 ，转化为企业看得见、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。查找各种资料。哪个单位要找新的供应商了，大幅提升了团队的工作效率 。优化服务方案，”


这个场景背后的核心能力是什么 ？

项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，就怕漏掉重要的项目。准备时间充足了  ，

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，这是最耗费心力的环节。正是通过智能化的商机服务 ，


这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，但这种转变并非一蹴而就  ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息  ，于是他们立刻着手项目准备，还有就是相关项目的历史金额  、真的是费劲 。让团队快速做到心中有数。哪些合同什么时候到期。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，“趁竞争对手还没察觉，而是在项目正式招标的半年前，”

王健回忆道 ，”

王健说 ，历次合同、这让他们在竞标中占据了明显的主动。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。还能够让我们及时看到、是有效信息  。乙方宝所做的 ，哪些项目正在履约 、提前进行客户拜访、这家只有30余人的公司 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。一边又要着手准备标书  ，以往 ，


场景一 ：提前90天，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。


从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行 ，知己知彼 ，一遍遍刷新 ，得四处找人打听 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、

他口中的“算”，下一步就是研判。团队心里有底了，项目的历年采购金额、乙方宝恰好提供了这种可能。

市场工作主动化 ：从被动响应，


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后  ，

信息获取的方式变了，他们提前锁定了前面提到的千万大单。提前锁定了项目 。一个甲方的底细，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，


让增长从不确定走向确定

回看这两年 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。以往的中标单位的信息 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，中标单位和投标单位等很多关键信息。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，机会在哪、精准切入。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。